新零售玩法,供应链零售业态之间的竞争在于贩卖体验和控制成本这两个战场

   日期:2018-07-13     来源:区链通    浏览:600    评论:0    
核心提示:新零售玩法,供应链零售业态之间的竞争在于贩卖体验和控制成本这两个战场零售的本质是以合理的成本向消费者贩卖体验,赚取体验与成本之间的差价,即利益。零售贩卖的商品只是为消费者提供体验的载体之一,影响消费者体验的载体包括:品牌、商品质量、价格、消费场所、服务,等等。能否以更低的成本提供更佳的体验?这样来看
新零售玩法,供应链零售业态之间的竞争在于贩卖体验和控制成本这两个战场

零售的本质是以合理的成本向消费者贩卖体验,赚取体验与成本之间的差价,即利益。零售贩卖的商品只是为消费者提供体验的载体之一,影响消费者体验的载体包括:品牌、商品质量、价格、消费场所、服务,等等。能否以更低的成本提供更佳的体验?这样来看,零售业态之间的竞争在于贩卖体验和控制成本这两个战场。对于贩卖体验和控制成本,供应链都是毫无疑问的直接业务承载,因此零售行业的竞争在很大程度上是供应链的竞争。

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传统的零售供应链,信赖于产品的供应商,效率低,质量难以控制;再后者,效率更高的公司开始了在居民区域建立小型的仓库,实现对于地区的覆盖。比方说我们看到的顺丰优选、每日优鲜、爱鲜蜂,这种模式可以把物流费用降低50%,但是对于运营的效率来说要求很高,需要能精确的预测区域的要求;

现在到了“仓店一体化”,其中最为典型的案例是盒马生鲜。盒马鲜生线上下单的产品,直接在店内完结打包装袋,再由盒马鲜生的配送员收取之后送往千家万户,每一趟送3~5单,系统主动规划道路。

新零售玩法,供应链零售业态之间的竞争在于贩卖体验和控制成本这两个战场

盒马生鲜这种新型零售供应链模式,让其得以快速扩张并实现了盈利。而优众联作为一家新型电子商务公司,对于新零售供应链也有自己独特的商业模式:依托Saas平台,整合上下游资源,用大数据以销定需。零售商无需建仓,线上进行买卖行为,线下发货,有效的降低了零售成本,同时避免了囤货风险。

优众联商利用自身软件优势在平台上建圈,集成多品牌货源供应链,在给零售商更好的优质低价货源的同时,通过精选SKU的方式,为消费者提供有限精选商品,减少消费者挑选产品过程中的信息过剩,提供更好的消费体验。

零售的数字化变革已为大势所趋,以用户为中心、用户需求为驱动的新零售,带来商品供应链由传统囤货式向扁平化管理的转变,以销定产,按需供应,体现了零售场景的多元化、订单的碎片化、履约的即时化等特征。

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